近年、分譲マンションを売却する人が増えていることをご存知でしょうか？
不動産市場では、マンション価格の高騰が続いており、売却すれば高く売れるチャンスです。
この記事では、分譲マンションを売却する人が増えている背景や、高く売るための戦略、売却に関する注意点などを詳しく解説します。
マンション売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
分譲マンション売却が活発化している背景：なぜ売る人が増えているのか？
分譲マンションを売る人が増えている背景には、いくつかの要因が考えられます。
ここでは、主な理由を3つに分けて解説していきます。
マンション価格の高騰：資産価値の上昇が売却を後押し
近年、マンション価格は右肩上がりで上昇を続けています。
これは、2013年以降、日銀が量的質的金融緩和政策を実施し、住宅ローン金利が低水準で推移してきたことが大きな要因です。
低金利によって住宅ローンを組みやすくなったことで、マンションの需要が高まり、価格が上昇していったのです。
また、コロナ禍による経済対策として、政府が住宅ローン減税の拡充や住宅購入支援策を実施したことも、マンション価格の上昇を後押ししました。
マンション価格の上昇は、分譲マンションを所有している人にとって、売却によって資産価値を高く実現できる絶好の機会となります。
そのため、マンション価格が下落する前に売却しようと考える人が増え、売却件数が増加しているのです。
需要と供給のバランス：コロナ禍を経て変化する住まいへのニーズ
コロナ禍によって、人々のライフスタイルは大きく変化しました。
テレワークの導入が進み、自宅で仕事をする人が増えたことで、住居に対するニーズも変化しています。
特に、広くて快適な住居を求める人が増え、マンションから戸建てへの住み替えを検討する人が増えています。
また、リモートワークによって、住む場所を選ばなくなった人も多く、郊外への移住を検討する人も増えています。
このような住まいに対するニーズの変化も、分譲マンションの売却件数増加の要因と考えられています。
築年数の節目：10年、15年、20年…売却を検討するタイミング
分譲マンションを所有している人にとって、築10年、15年、20年といった節目となるタイミングは、売却を検討する時期です。
築年数が経過すると、マンションの設備が老朽化し、修繕費用がかかるようになります。
また、修繕積立金も上昇していくため、将来的な維持費用の負担が大きくなることも考えられます。
そのため、築年数が経過したマンションを所有している人は、売却によって、修繕費用の負担を減らし、新しい住居に移ることを検討するケースが多いのです。
分譲マンションを高く売るための戦略：成功に導くためのポイント
分譲マンションを売却する際には、できるだけ高く売りたいですよね。
高く売るためには、いくつかの戦略を立てる必要があります。
ここでは、分譲マンションを高く売るための戦略を5つに分けて解説します。
適切な価格設定：市場調査と専門家の意見を参考に
適切な価格設定は、マンション売却成功の鍵となります。
高すぎる価格設定では、なかなか買い手がつかず、売却が長引いてしまう可能性があります。
一方、安すぎる価格設定では、せっかくの資産価値を損なってしまう可能性があります。
適切な価格設定を行うためには、以下の3つのポイントを意識しましょう。
1. 周辺地域の相場を調べる
– 不動産ポータルサイトや不動産情報誌などで、同じような条件のマンションの売却価格を調べましょう。
– 国土交通省が提供する「土地総合情報システム」や、不動産流通機構（REINS）が運営する「レインズ・マーケット・インフォメーション」といったサイトも参考になります。
2. 同じマンション内の売却事例を調べる
– 同じマンション内で、過去にどのくらいの価格で売却されたのか、情報収集しましょう。
– 不動産会社に問い合わせて、過去の売却事例を参考にしましょう。
3. 不動産会社の査定を受ける
– 複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額を比較しましょう。
– 査定額には、会社によって差が出ることがありますので、複数の査定結果を比較して、適正な価格を判断しましょう。
魅力的な物件演出：リフォームや清掃で印象アップ
物件の印象を良くすることで、購入希望者の心を掴みやすくなります。
物件の演出には、以下の方法があります。
1. 清掃
– 室内を丁寧に清掃し、清潔感を演出しましょう。
– 特に、水回りや玄関、廊下などは、丁寧に掃除しましょう。
– 必要であれば、ハウスクリーニングを検討しましょう。
2. リフォーム
– 購入希望者のニーズを考慮して、リフォームを検討しましょう。
– キッチンや浴室などの水回りをリフォームすると、物件の価値が向上します。
– ただし、リフォーム費用は売却価格に反映されるため、費用対効果をしっかりと見極めることが重要です。
3. 家具の配置
– 家具を置くことで、部屋の広さや雰囲気を演出できます。
– 家具を置く場合は、購入希望者がイメージしやすいように、生活空間を想定した配置をしましょう。
– ホームステージングというサービスを利用すると、専門家に家具の配置などを相談できます。
4. 照明
– 照明を工夫することで、部屋を明るく、広く見せることができます。
– ダウンライトや間接照明などを活用して、部屋にアクセントをつけると良いでしょう。
不動産会社の選び方：売却実績や対応力、手数料などを比較検討
不動産会社選びは、マンション売却を成功させる上で非常に重要な要素です。
適切な不動産会社を選ぶことで、売却価格や売却期間に大きな影響を与える可能性があります。
不動産会社を選ぶ際には、以下の点を比較検討しましょう。
1. 売却実績
– 過去にどのような物件を、どのくらいの価格で売却した実績があるのか確認しましょう。
– 特に、分譲マンションの売却実績が多い会社を選ぶことが重要です。
2. 対応力
– 担当者の対応や説明は分かりやすいか、信頼できるかなどを確認しましょう。
– 積極的に売却活動をしてくれるか、不安な点に対してきちんと説明してくれるかなど、対応力の高い会社を選びましょう。
3. 手数料
– 仲介手数料は、売却価格の3%～6%程度が一般的です。
– 手数料の安い会社を選ぶことも重要ですが、売却実績や対応力など、総合的に判断して、最適な会社を選びましょう。
4. 口コミ
– インターネットなどで、その不動産会社の口コミを調べてみましょう。
– 実際に利用した人の感想を見ることができるので、参考になります。
売却時期の見極め：需要の高い時期やタイミングを狙う
マンションは、時期によって需要が大きく変わります。
需要の高い時期に売却することで、より高く売却できる可能性があります。
マンションの需要が高まる時期は、以下の時期です。
– 春先（2月～4月）：新生活が始まる時期のため、引っ越し需要が高まります。
– 秋口（9月～11月）：転勤シーズンや、子供の入学シーズンなど、引っ越し需要が高まります。
また、マンションの大規模修繕が終わった直後も、売却しやすい時期と言えます。
大規模修繕が終わると、マンションの外観や共用部分が新しくなり、価値が向上します。
そのため、大規模修繕直後のマンションは、購入希望者にとって魅力的な物件となります。
情報発信の重要性：インターネット広告やオープンハウスを活用
近年では、インターネット広告やオープンハウスなどを活用して、積極的に情報発信することが重要になっています。
インターネット広告では、不動産ポータルサイトやSNSなどを活用して、物件情報を多くの人に知ってもらうことができます。
オープンハウスでは、実際に物件を見学してもらうことで、購入意欲を高めることができます。
分譲マンション売却における注意点：失敗を防ぐための対策
分譲マンションの売却には、いくつか注意すべき点があります。
ここでは、売却で失敗しないための対策を5つに分けて解説します。
相場を理解する：価格交渉や売却戦略の基礎
マンション売却で失敗しないためには、まず、自分のマンションの相場を理解することが重要です。
相場を理解することで、適切な売却価格を設定したり、価格交渉に臨んだりすることができます。
相場を調べるには、以下の方法があります。
– 不動産ポータルサイト：SUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトで、同じような条件のマンションの売却価格を調べることができます。
– 不動産会社への査定依頼：複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額を比較することで、相場を把握することができます。
– 国土交通省の土地総合情報システム：過去5年間の土地取引価格を調べることができます。
– 不動産流通機構（REINS）のレインズ・マーケット・インフォメーション：直近1年間の不動産取引価格を調べることができます。
物件の瑕疵：隠ぺいせず正直に開示
マンションに瑕疵（かし）がある場合は、隠ぺいせずに、正直に開示することが重要です。
瑕疵とは、物件の欠陥や不具合のことです。
たとえば、雨漏りやシロアリ被害、配管の腐食などがあります。
瑕疵を隠ぺいした場合、売却後に発覚すると、買主から損害賠償を求められる可能性があります。
また、瑕疵の開示によって、売却価格が下がる可能性もありますが、売却後にトラブルに発展するリスクを回避するためには、正直に開示することが重要です。
税金対策：売却による利益や費用を事前に把握
マンション売却によって利益が出た場合は、譲渡所得税が課税されます。
また、売却時には、仲介手数料や登記費用など、さまざまな費用が発生します。
売却前に、これらの税金や費用を事前に把握しておくことで、売却後の資金計画を立てることができます。
契約内容の確認：媒介契約や売買契約をよく理解する
不動産会社と契約する際には、媒介契約や売買契約の内容をよく理解することが重要です。
契約書に記載されている内容をよく読み、分からない点は、担当者に質問しましょう。
特に、売却価格や引き渡し時期、違約金などの重要な事項については、しっかりと確認しましょう。
トラブル回避：不動産会社との連携を密にする
マンション売却は、不動産会社との連携が非常に重要です。
不動産会社との連携を密にすることで、スムーズに売却を進めることができます。
また、何かトラブルが発生した場合にも、迅速に対応することができます。
分譲マンション売却の成功事例：具体的な戦略と結果
分譲マンションの売却には、成功事例がたくさんあります。
ここでは、具体的な成功事例を3つ紹介します。
築年数と価格設定：築古マンションを高く売却できた事例
築25年のマンションを、市場価格よりも高く売却できた事例です。
この事例では、売主は、マンションの築年数が古いため、価格が低くなることを懸念していました。
しかし、不動産会社は、マンションの立地条件の良さや、内装リフォームによって、物件価値を高めることに成功しました。
また、インターネット広告やオープンハウスなどを活用することで、多くの購入希望者に物件情報をアピールしました。
その結果、市場価格よりも高い価格で、短期間に売却することができました。
リフォーム効果：内装リフォームで価値を高めた事例
築15年のマンションを、内装リフォームによって、価値を高め、高値で売却できた事例です。
この事例では、売主は、マンションの築年数が古いため、買い手が見つかるか不安でした。
そこで、不動産会社のアドバイスを受け、内装リフォームを実施しました。
キッチンや浴室などの水回りをリフォームしたことで、物件の価値が向上し、高値で売却することができました。
時期と戦略：需要の高い時期に売却できた事例
築20年のマンションを、需要の高い時期に売却することで、高値で売却できた事例です。
この事例では、売主は、マンションの売却時期を検討していました。
不動産会社のアドバイスを受け、新生活が始まる3月に売却活動を開始しました。
その結果、多くの購入希望者からの問い合わせがあり、高値で売却することができました。
分譲マンション売却に関するよくある質問：疑問を解消
分譲マンションの売却を検討する際には、さまざまな疑問が出てくると思います。
ここでは、よくある質問を5つピックアップして、詳しく解説します。
売却時期の見極め：いつ売るのがベスト？
マンションの売却時期は、市場の動向や自身のライフプランなどによって異なります。
一般的に、マンションの需要が高まる春先（2月～4月）や秋口（9月～11月）は、売却しやすい時期と言われています。
しかし、時期だけでなく、物件の状態や価格設定なども考慮して、売却時期を決定する必要があります。
価格設定のポイント：いくらで売れる？
マンションの売却価格は、物件の条件や市場の動向によって異なります。
適切な価格設定を行うためには、周辺地域の相場を調べたり、不動産会社の査定を受けたりすることが重要です。
また、同じマンション内の売却事例なども参考にしましょう。
不動産会社選び：どこに頼めばいい？
不動産会社選びは、マンション売却を成功させる上で非常に重要です。
売却実績や対応力、手数料などを比較検討して、信頼できる不動産会社を選びましょう。
複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額やサービス内容などを比較することも有効です。
売却にかかる費用：どれくらい費用がかかる？
マンション売却には、仲介手数料や登記費用、税金など、さまざまな費用がかかります。
売却前に、これらの費用を事前に把握しておくことで、売却後の資金計画を立てることができます。
売却後の手続き：どのように進めればいい？
マンション売却後の手続きは、不動産会社がサポートしてくれます。
売主は、不動産会社から指示された書類を準備したり、手続きに必要な書類を提出したりするなど、指示に従って進めれば問題ありません。
まとめ
分譲マンションの売却は、適切な戦略を立てて進めることが重要です。
この記事では、分譲マンション売却の背景、高く売るための戦略、売却に関する注意点などを詳しく解説しました。
これらの情報を参考に、自信を持ってマンション売却を進めていきましょう。
